【職人】計算力を身につけろ

ビジネスをしている人は、
必ず計算力を身に付けてください。

たとえば見積書の書き方です。

見積書とは、仕事の対価、
その根拠を説明するものです。

この説明が、うまければ、うまいほど、
多くのお金をもらうことができます。


見積書のコツですが、

・バラバラにする
・分かりづらくする
・税別表記


■ バラバラにする

システム開発費 100万円
消費税      8万円

合計見積    108万円


こういう見積書が、一番最低です。

私なら、内容、単位、単価、金額を、
バラバラにします。


・システム設計 
20時間×5,000円 100,000円

・データーベース作成(SQL)
30時間×5,000円 150,000円

・内部プログラム打ち込み
50時間×5,000円 250,000円

・システムエラーチェック
20時間×2,000円 40,000円

・お打ち合わせ
0.5人×50,000円 25,000円

これを、どうやって
100万円にするか、再度考えます。

まず、打ち合わせで、
0.5人×5万円と書きました。

ここで、この人の日給は、5万円
いう認識を、与えています。

あと、システムチェックは、
技術がいらないので安くしていますが

これは、適当ではなく、ちゃんと
金額を考えていますという表現です。


これだと、まだ56万円なので、
もっと項目を増やします。


システム設計 
25時間×5,000円 125,000円

データーベース作成 (SQL)
40時間×5,000円 200,000円

内部プログラム打ち込み (PHP)
60時間×5,000円 300,000円

ユーザーページ作成
30時間×5,000円 150,000円

管理システム作成
10時間×5,000円 50,000円

サーバー構築 (外注:詳細別途)

一式 200,000円

システムエラーチェック
30時間×2,000円 60,000円

お打ち合わせ 1回
0.5人日×50,000円 25,000円


合計金額 1,110,000円

値引き - 110,000円

最終お見積 1,000,000円(税別)

この見積だと、実働20日で完成です。

でも、実際は、10日分ぐらいの
仕事量でないとダメです。

そうすることで、
日給が、10万円になります。


■ 分かりづらくする

難しい言葉を使えば使うほど、
お客様は、考えるのが面倒になり

なおかつ、すごい事をするんだ~
って、思ってくれます。

先ほどの例を、分かりづらくしますね。


SQL Server構築
※OracleとSQL相互システム
20時間×5,000円 100,000円

SQL Server実装
※CSK Winテクノロジを使った実装
30時間×5,000円 150,000円

PHP4内部システム
※Zend Engine方式での実装
50時間×5,000円 250,000円

全システムの互換性確認
バクの全チェック
20時間×2,000円 40,000円


上記は、適当に調べて、
それっぽい単語を入れただけですが、

なんか、分かりづらくなって、
すごそうになりましたよね?

ただ、勉強家の人とか、
見積をしっかりと見る人、
知識がある人には逆効果です。

これは、素人向けのテクニックです。


■ 税別表記

これが、一番簡単です。

少しでも安く感じてもらうため
税別表記は必須です。

こういうことは、
見積書を書いている人なら
当たり前に知っていることです。


他の人が書いた見積書は通らないけど、
私が書いた見積書が通るのは、
こういう計算力の部分です。

自分が見積書をもらった時に、
それを安く感じるか、感じないか。


あと、税務的なことも重要です。

『昔から勉強しなかったから
 俺はそんなの出来ないよ~』


 
とか、数字に弱い人は
出来ないのではなく、やらないだけです。


計算力を身に付けることで
あなたの仕事の収益性・時間給が

グッと上がるという事を、
ぜひ、覚えておいてください。

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コメント

  1. 「お金儲けができる」「利益が変わる」のであれば、何がなんでも計算力を身につけねば。
    まずは「計算力の弱い自分」にサヨナラして、次に他より「計算力の強い自分」になれるよう、計算力をつけます‼︎

  2. いつもありがとうございます^_^

    計算力は大切ですね。
    会社やっていると会計の知識も超大切!

    媒体費用なども重要だけど、リピート率がちょっと変わるだけで年間売上がだいぶ違います。

    毎日、コンバージョンが上がるために、施策を実践しようと改めて確認しました。

  3. 「新しい技術や計算力を身に付けなければ、
      これからは生き残っていけません。!」
    そうですね。大事なことですよね。
    ありがとうございました。

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