ここ数ヶ月で、5000万円ほど買い物をしました。

 

七星明です。

 

会社の銀行残高、

個人の銀行残高 をちょっと見てみたら、

ここ4ヶ月で5000万円ぐらい使ってました。

 

いくら儲かっているからと言って、

ちょっと使いすぎで、ドキドキしてきてます。

 

来年か再来年に来る税務調査が、まじ怖いです。

 

 

まず、事務所とセミナールームを引越したので、

それだけで、3000万円ぐらいですね。

 

保証金や、パソコンや机等で、結構、お金がなくなりました。

 

保証金は税務上、経費にならないので、

完全に寝かしている死に金です。

 

あと、半年以上勤務している

スタッフの給料を全体的に15~20%前後あげて

ボーナスも支給したので、会社としてはそれも出費です。

 

 

あと、プログラマーを2人ほど増員したので、

ついに、プログラマーの人件費だけで、

毎月500万円を超えました。

さすがに、ここには、ちょっとビビッてます。

 

 

これは、全てシステムに対する投資で、

たぶん、システム開発費だけで、

ここ半年で、3000万円ぐらい使っていると思います。

 

なので、じつは稼いでいるお金は、

全部、会社に投資しているので、

そんなに、私はお金を使ってません。

怖くて、無駄使いできませんね。

 

 

スタッフ数も、この前の募集で4人ほど雇用予定で、

引っ越したばかりですが、

もう、机が余ってないので、引越しを考えてます。(笑)

 

 

ただ、毎月200万円近い赤字経営だった

カウンセリングルームを、一時閉店させたので、

そこの経費が浮いたので、すこし楽になりました。

 

ここ数ヶ月は、組織力UPと環境作りに

すごい労力と、お金を使ってきました。

この調子だと、7月中に、

新しい体制でスタートできます。

 

 

ここ1年、一気に売り上げが上がって

体制が追いついてませんでした。

 

やっとこれで、安定して

年商10億円を維持できる会社ができました。

 

これからは、各事業部を、子会社化していき

社長を作って、年商10億円の会社を

複数所有するオーナーを目指します。

 

 

 

ここまで来て感じたことですが、

組織が大きくなるために必要な物

 

・現金(半年分の会社維持費)
・環境の良い事務所 従業員数×1.5坪 20人なら30坪ぐらい
・税務を任せられる人材
・経理を任せられる人材
・専属のサポート人員(月の売り上げ400万円に1人 2000万円なら5人)
・事業部ごとのチーム制
・社長の人脈サポートができる秘書
・決済システム
・継続収入
・定期的に行う集客イベント(セミナーやプロモーション)
・スタッフのモチベーション維持の福利厚生(辞めない体制)
・すぐに求人して人員を増やせる流れ(広告、派遣会社、学校、塾)

 

 

 

■現金 (半年分の会社維持費)

 

大体ですが、売り上げゼロでも、

半年間もつ資金力や現金がある会社は一気に伸びます。

私の場合は、定期収入があるので、

手持ちの現金がそれほど多くなくてもいいのですが、

大体、半年分あるのが健全な会社だと思います。

 

逆にそれ以上ある会社は、組織に対する投資が少ないか

攻めてない会社なので、会社が面白くないと思います。

 

 

■環境の良い事務所 従業員数×1.5坪 20人なら30坪ぐらい

 

できるだけ交通の便がよく綺麗な事務所がいいです。

交通の便が良い=スタッフの通勤時間が少なくなり

全体的に効率がよくなります。

 

また、応接室や会議室があることで、

信用がつくので、交渉ごとがスムーズにいきます。

あと、常に整理された事務所にするために、

しっかりとした棚がある倉庫を内部に作ってください。

それを考えると、理想は、従業員数×1.5坪です。

 

そして、スタッフ用の机ですが、

1400幅の机で、パソコンは原則ミラーリング

ディスプレイは、全員デュアルです。社長の仕事は環境作りです。

 

あと、パーテンションは、必ずつけてください。

あまり意識したなかったのですが、横面は無理しなくてもいいけど

前面は入れたほうが、集中力が上がって、作業効率が10%以上上がります。

環境はすごく重要だと、つくづく感じてます。

 

 

■税務を任せられる人材

 

ここ最近までは、全て自分でやっていたのですが、

妹が入社することになり、税務に関しては、全て妹がすることになりました。

 

基本、嫁が嫉妬するくらい妹のことを信頼していて、

会社の現金と、個人の現金を、全て任せる予定です。

 

もともと会計事務所で働いていて、私の1番面倒だった部分を

完全まる投げできるのは、本当に大きいです。

 

 

■経理を任せられる人材

 

去年あたりから、給料以外の入金系は、

全て経理担当に任せてます。

これも相当大きく、なかなか任せる人材とは出会わないと思います。

社長が経理をする会社は所詮、個人商店です。

 

 

■専属のサポート人員(月の売り上げ400万円に1人 2000万円なら5人)

 

これがすごく重要です。

 

2012年からサポート用に人材を雇用しました。

今までは、みんなでしてたのですが、専属を作ったのですが、

これがよかったです。

 

じつは会社が大きくなるために必要なパーツが顧客サポートでした。

 

 

それは継続収入は顧客サポートがしっかりとしてないと、

成功しないって事です。

エキスパートメールが業界で1番になったのは、

顧客サポートに力を入れたからです。

 

そして、サポートのマニュアル化も重要です。

 

お客様の質問は同じ場合が多いです。

なので、対応を全てマニュアル化して、

新人さんが入っても、1ヶ月で仕事をこなせるような体制を作ったことで

 

売り上げが上がる

スタッフを増やす

すぐにサポートできる

 

という良い流れになりました。

 

職種にもよりますが、私の会社ですが、

月の売り上げ400万円に、専属のサポートが1人いると

しっかりとサポートができると判断してます。

売り切り商品とかだと、もっと少なくてもいいと思います。

 

 

■事業部ごとのチーム制

 

責任者を作って、朝礼をすることも良かったですね。

なにより、チームリーダーを作ることで責任感が発生します。

業務を固定にするです。

 

マルチタスクに、いろいろやらせることは成長につながりますが、

仕事を固定させることはすごく重要です。

それがチームを作る意味もあります。

 

 

■社長の人脈サポートができる秘書

 

いまの私の状態ですが、生徒数が千人単位でいます。

そして、芸能界や政財界とも繋がりが増えてきて

人脈がハンパないです。

なので、それをサポートしてくえる人材が必要です。

 

いま、女性の秘書と、男性の秘書がいて

私の代わりに、いろいろ手伝ってくれてます。

社長の人脈と会社の力は比例します。

そこを円滑にサポートしてくれる人材もすごく重要です。

 

 

■決済システム

 

結局、ここがすごく重要で、お金を稼ぐには

お客様からお金をもらわないといけません。

そのためには、回収作業や決済があります。

 

ここがしっかりとしていると、安定して収益が発生します。

私の会社は決済システムを独自で持ってますが、

ここ5年間で、2000万円ぐらい開発費を突っ込んでます。

 

そうなると、何が起こるか、

 

機会損失がなくなりますし、経理や集金のコストが楽になります。

売り上げがたっても、回収できなければ意味ないですよね。

会社が大きくなるには決済システムがすごく重要です。

 

 

■継続収入

 

会社が大きくなるために、やはりキャッシュフローの健全化が必要です。

1番最初に言いましたが、現金として半年分の蓄えが必要ですが、

継続収入があるなら、その現金はもっと少なくていいです。

 

会社の維持費が、1000万円だったとします。

でも、継続の売り上げが、500万円あれば、

維持費は、500万円、

現金は、5000万円あれば健全経営です。

 

みなみに、この5000万円とは税金を払うための蓄えとは別が理想です。

まあ~~ 無理ですけどね。

私の会社がよい流れなのはエキスパートメールの継続収入があるからです。

 

 

■定期的に行う集客イベント(セミナーやプロモーション)

 

商売で重要なのが、集客です。

そこで、どんな会社でもお客さんを集める何かノウハウを持ってます。

 

広告を出すとか、セミナーを開くとか

アフィリエイターを多く囲っているのもいいですよね。

でも、毎月コツコツの集客も重要ですが、

可能なら、年数回の大きな集客方法を持っている会社はいいです。

 

ようは、安定もいいのですが、会社として成長するきっけがあります。

私の場合は、年2回 大きなセミナーを開催するパターンができました。

このように大きなイベントを開くと、会社が劇的に成長します。

集客の上限値がぐっとあがります。

 

 

■スタッフのモチベーション維持の福利厚生(辞めない体制)

 

つくつぐ思いますが、人材は宝です。

私は、使えないスタッフは、すぐにクビにします。

でも、それは優秀な人材を大切にするためです。

なので、辞めさせない工夫をしっかり考えてます。

 

・ 自分が経験してないことはさせない
・ 夢や目標を与える
・ モチベーションの維持をする
・ 現金だけでなく、何か付加価値を与える
・ 成長がある業務も与える

 

とか、話し出すと、ここは止まらないのですが、

なにより、スタッフが辞めない環境つくりはすごく重要です。

組織を作る場合は、優秀なスタッフを辞めさせない工夫は必須です。

 

ここは、そのうちセミナーでも開きたいですね。

 

 

■すぐに求人して人員を増やせる流れ(広告、派遣会社、学校、塾)

 

ここも重要です。

私の場合は、メルマガや塾を開いているので、

求人コストが原則かかりません。

 

メルマガで募集をしたら、すぱっと10人ぐらい応募があるので、

その中から優秀な人材を雇えばいいです。

この求人のパターンが確立していると、会社は好きなだけ成長できます。

また、キャッシュフローがしっかりとしているので、

派遣で人材を雇うこともできます。

 

技術職 プログラマー、デザイナーとかは、探す手間を考えたら

派遣を使ったほうが、断然いいです。

 

結局、組織とは人が集まってできる物で、

強い組織を作りたいなら、優秀な人材があつまる仕組みを、

もっていることがすごく重要です。

 

 

とりあえず、ゼロから年商10億円の会社の作り方はわかったので、

これから、年商10億円の会社を、どんどん量産していきます。

 

たぶん、10個作ったら、そのうちひとつが30億円に行く

そのとき、また、30億の会社を作る何かわかると思います。

 

 

今日の話はここまで、もしためになった人は、

コメント、書いてください。

はげみになります。 ^^

 

 

ps

思いつきで、だ~~~ って確認なしで書いているので、

誤字脱字はご勘弁ください。

 

 

七星明が、貧乏になりそうです。

 

七星明です。

 

ここ最近、ちょっとビジネスの調子が悪く、

貧乏になりそうです。

 

ビジトリー、エキスパートメールが、

黒字倒産の可能性があります。

 

 

 

つくづく思いますが、

アフィリエイトが1番儲かります。

 

もし、あなたがお金儲けを希望するなら、

最初は、アフィリが1番いいです。

 

 

いま、私が貧乏になる予感は、サポート貧乏です。

 

これは、大企業病でもあるのですが、

ブランドをしかっりとするために、

商品単価に、サポートコストが上乗せされます。

 

商品価値って、結局、サポート体制って事に、

最近気が付きました。

 

 

エキスパートメールが業界ナンバー1 になれたのは、

まずは、サポートです。

 

 

どんなサポートかというと、

メールが届きません。 って連絡が来ると

会社の全機能を停止してでも、

原因を究明して、対策をする。

 

この形を運営初期から続けてます。

 

 

私は、到達率オタクなので、

理由がわかるまで、24時間寝ずに調べたりしてます。

 

 

じつは、これって、ゲームと一緒で、

ドラクエを、寝ずにプレイしてクリアするのと

同じなんですよ。

 

でも、このオタク対応が、

到達率という観点では、サポートが良いと評判になり

今の地位があります。

 

最近は、スタッフ対応になってますが、

1年前まで、届かない って単語が目に入ったら、

10秒以内に返事して、

状況を聞いて対応してました。

 

じつは、それが楽しかったんですよ。

 

 

届かない = ゲームを提供させると同じ、

「 届かない 」 ってメールを待っている自分がいました。

 

 

話がそれたのですが、

スポーツの世界で、スランプ ってありますよね。

 

 

成績がいきなり悪くなる事を指しますが、

ビジネスの世界、

お金儲けでもスランプがあります。

 

いま、年商10億円の会社を作ってます。

去年までが、3億円だったので、

スタッフ数や、会社システム等

安定して、年商10億をこなせる体制作りです。

 

その準備が大変すぎて、ビックリしてます。

新入社員の募集、面接

事務所の引越し、経理、税金の処理

そして、それにともなって

社会的な責任も発生、

いま、新しい事にチャレンジしまくりです。

 

 

去年末に、今年は10億やると宣言してて、

う~~~ん ちょっと足りないかも知れません。

 

近い数字はいきそうです。

 

 

思ったより体制つくりに手間取り、

ビジネスが予定どおり行きませんでした。

無理して、自滅はしたくないので、

まずは、土台から固めて行きます。

周りの友人からは、急成長と言われてますが、

私からすると、慎重に動いてます。

 

 

なのより、8月から経理で妹が入ってくれるので、

私の1番の弱点、経理、お金管理がしっかりします。

 

これから、良いサービス、良い商品の開発だけ

集中できる体制が整います。

 

 

これは覚えておいてください。

 

年商 3000万円の壁 (年収1000万円)

年商 1億円の壁 (年収2000万円)

年商 3億円の壁 (年収3000万円)

年商 10億円の壁 (年収1億円)

 

 

年商で言ったら、

3000万円を超えたら、1億までは、意外と簡単です。

 

 

そしてしばらく、1億から1.5億ぐらいを、ぐちゅぐちゅします。

3億超えたたら、一気に、10億まで行きます。

 

 

これは、神田先生か誰かが言ってて、

私も同じ経験があり、理解できます。

 

 

各ステージの壁があり

そこを超えると、次の壁までは

意外とすんなり行きます。

 

 

そして、年収は1000万円を超えたら、

3000万円までは意外と簡単です。

3000万円以上は、欲しいと思うか、思わないか

ここは考え方ですね。

 

 

 

職種や利益にも関係がありますが、

年商、年収には、壁があることは理解してください。

 

そして、ちょうどいま、私

壁にあたってて、その壁を越えるため

バタバタしてます。

 

 

事務所を広くしたり、スタッフを雇ったり

新システムを開発したり

たぶん、私のモチベーションが落ちなければ、

3年後~10年後には、

それなりに大きな企業を作ってますね。

 

さすがに、1000億は、イメージつかないけど。

年商100億とかは、全然、視野に入ってます。

 

 

いま40代、会社組織をどうやって大きくするか、

組織作りに特化したノウハウを構築中、

マニアックですが、みんなが結果を出して

組織を作って、日本を代表する企業を作るとき

私が、そのコツを教えることができるように、

実践してますので、ぜひ、組織を作る努力をしてください。

 

所詮、1人の力は、大したことないです。

 

 

さて、ダンボールの片付けと、

ゴミ屋さんに電話して、倉庫の粗大ごみを捨てないと

 

 

社長の仕事は、環境作り からです。(笑)

パーティーは大成功でした。

 

七星明です。

 

お忙しいなか、大勢の方に

お越し頂き、ありがとうございました。

 

ビジトリー本社、移転記念パーティーは

大成功だったと思います。

 

 

今回のパーティーの流れですが、

 

まず、

 

バニーガールのブラックジャックテーブル

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次は、現金つかみ取り

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そして、豪華景品のビンゴ大会

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途中、溝口先生からの

成功の秘訣のミニセミナー

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最後は、ポールダンス・ショー

その他、シャンパンタワーやケーキもありました。

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全体的には、しっかりとイベントをこなしたとおもいます。

 

 

大勢の方からお花を頂き、

また、プレゼントや、もろもろ、すこぐ嬉しかったです。

 

私の会社は、すでに

セミナー・イベントの運営会社になってます。

 

今回も、スタッフがすごくがんばってくれて

しかっりと運営ができてます。

 

 

 

今後も、今回みたいなイベントを、開いていきますので、

ぜひ、遊びにきてください。

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そして、

お知らせがあります。

 

9月15日(日曜日)

東京ビックサイトで、セミナーを開催することが決定しました。

 

規模は、ちょっと下げて、3000人です。

 

 

この前の6000人は、ちょっとキャパオーバー気味で、

来場者様にしっかりとした対応ができなった部分があり

今回は万全をきして、3000人にします。

 

内容は、まだ秘密です。

 

 

写真は、パーティーの時に撮影しました。

 

 

 

皆さん、本当にありがとうございました。

これからも、良いサービスを提供できるように

最大限の努力をします。

 

たくさんのお花、ありがとうございました。

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